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注意力经济时代直播带货正在加速电商“去中心

2020-07-03 21:20财经生活 人已围观

简介据QuestMobile 的一份数据显示, 2019 年短视频月活跃用户规模已超8. 2 亿,与此同时国内网民数量达9. 04 亿。一句话形容,短视频无疑成为移动互联网世界的顶流。 哪里有流量,哪里就有...

  据QuestMobile 的一份数据显示, 2019 年短视频月活跃用户规模已超8. 2 亿,与此同时国内网民数量达9. 04 亿。一句话形容,短视频无疑成为移动互联网世界的“顶流”。

  哪里有流量,哪里就有变现的生意。除了最直接的广告变现之外,电商成为各家短视频平台争相进入的新赛道。

  据媒体报道,最近快手直播电商总部项目落户成都,快手方面表示将投资 30 亿元打造新的电商总部。

  据天眼信息显示,去年年底,快手获得由腾讯领投的F轮 30 亿美元融资,或许此次融资就是为电商项目做资金储备。

  抖音方面,今年以来,抖音重新推出抖音小店,并推出一系列扶持政策,除了流量方面的倾斜之外,抖音还通过取消粉丝门槛、开设直播短视频带货课程等方式降低开店门槛。

  无论是小红书、还是新氧医美、抑或是依靠微信生态流量起家的拼多多,从流量生态到电商生态的商业衍化路径已经被证实,那么如果短视频平台要构建自己的电商生态,其差异化的核心竞争力究竟在哪?我们不妨来探讨一番。

  《信息简史》一书中曾经提到:应对信息过剩的策略多种多样,但归根结底,本质上可归为两类:要么是过滤,要么是搜索。当信息变得廉价时,注意力就变得昂贵了。

  在供给相对过剩的市场,货的信息过剩催生了各种形式的带货,其实从本质上来看,带货本身就是一种“注意力经济”。

  因此,直播带货其实更适合单价更大,购买决策周期稍微长一些的产品,比如说数码类、高端品牌美妆等产品。这意味着带货佣金有一定的保证,在直播内容运营、售后等环节上能够有充足的准备,模式相对成熟。

  “抖音短视频带货自然流量其实很低”。一位在某短视频平台带货的博主表示:“平台也强调短视频带货需要有高质量的内容,但问题是在这样短的视频中要想作出高质量的内容本来就不容易,更何况还要有产品植入。”

  短视频的时间的长度决定了其内容承载的上限。换言之,在如此短的时间内以紧凑的内容获取足够的注意力并有效植入货的关键信息本身就是一个几乎无法实现的事情,难如行之蜀道。

  其次,短视频带货很难带单价高的商品,而中低价商品利润空间有限,很覆盖平台内容制作成本,整体ROI值不高。这也是很多自媒体人转行短视频领域失败的原因:短视频带货很难赚到钱。

  普林斯顿心理学博士亚当 · 阿尔特(Adam Alter)认为,无法抵挡且无法预知的积极反馈是促使人们行为上瘾的因素之一。

  短视频之所以流量猛,是因为其能够产生“无法抵挡且无法预知的积极反馈”,一句话,短视频更容易激发人们的爽点。

  这本质上就是流量基因的差异,流量基因决定带货模式,流量属性决定价值变现天花板。

  在互联网江湖(VIPIT1)看来,短视频+直播带货的内在逻辑在于“浅种草、深转化”:短视频带货,带的不是量,而是认知,直播带货才更应该负责转化。

  商业是探求真实、建立互信的过程。无论是电商平台,还是直播、短视频带货,都脱不开“探求真实、建立互信”的基本原则。从这个意义上来讲,带货的过程,实际上也是构建产品与消费之间信任关系的过程。

  汽车爱好者们都知道,发动机前置的车型制造成本相对较低,容易实现量产,发动机后置的车型,制造成本高但性能更好。

  短视频与直播带货中,也有相似的道理。短视频重在瞬间激发爽点,基于短内容作为人货链接基础(浅种草),本质上是“信任后置”的模式,依赖产品本身的口碑效应。

  举个例子,从消费者的角度上来看,因为某个短视频对某款商品产生兴趣是自然而然就能发生的,此时发生的购买行为更多出于好奇、吸引,很多时候并非出于对该产品的信任,如果产品实力够硬,口碑效应下依旧能够成为爆款。

  但直播不同。直播带货则更加依赖于流量的规模效益(深转化),属于“信任前置”模式,依赖于主播带货能力和后端供应能力。即,基于主播的带货能力,建立起商品和消费者之间的信任链接,成为最终转化的基础。

  简单地说,主播带货的过程,说白了就是说服粉丝购买,因此需要先建立信任基础,再实现销售转化。

  所以,我们认为,短视频平台打造电商生态核心竞争力的关键,可能在于对短视频与长直播的融合上,比如,短视频侧重于种草和低单价快消品类,长直播更关注高单价、长转化的商品类目,从实现对流量资源的高效利用。

  那么怎样打通短视频与直播带货?供应链共享可能是一个值得思考的方向,比如在同样的供应体系下,打通短视频与直播带货的供应体,从而形成一个从选品到导流再到转化的商业闭环,进而提升流量的转化效率。

  这样一来,平台本身就会更像是电商平台而非但单纯的流量平台,从而获得更多的变现空间。

  自今年 6 月上旬,字节就开始在内部整合抖音、今日头条、西瓜视频等多个内容平台的电商业务,对外口径是“正常调整”,但外界普遍认为,这是字节下场做电商的一个信号。

  其实不只是头条系,快手、爱逛直播等腾讯系直播玩家也在尝试入局电商业务,不同的是,快手从公域流量切入,成立直属电商业务部门;爱逛则以半公域流量半私域流量,在微信生态下帮助腾讯系电商流量变现。

  近期,抖音被曝出内部成立了一级电商业务,随后有消息称抖音淘宝合作年度框架即将到期, 7 月 1 日起,抖音上基本不能外挂淘宝链接,由此来看,字节做电商似乎开始进入落地阶段。

  “先做流量池再靠电商变现这条路是可行的。”某内容电商平台高管透露:“拼多多就是依靠微信流量起来的,但光有流量还远远不够,物流、供应链的问题都必须解决。”

  从整个电商行业的发展趋势来看,虽然整体已经迈入存量市场,但市场规模仍在稳定增长。

  据国家统计局电子商务交易平台数据显示, 2019 年全国电子商务交易额为34. 81 万亿元,比上年增长6.7%。其中商品、服务类电商交易额33. 76 万亿元,增长6.6%;合约类电商交易额1. 05 万亿元,增长10.1%。

  另一方面,国内的物流基础设施日趋完善,阿里系有菜鸟网络+三通一达,京东有京东物流,第三方物流有顺丰等物流企业。

  因此,以短视频+直播带货做电商平台关键还是在于打造供应链体系上。打造供应链的目的是给消费者提供更多的价值,来保持自身的市场竞争力。

  为什么李佳琦、薇娅等头部主播开始建立自己的供应链团队,一方面是因为品控的要求,另一方面就是一旦形成自己的供应链体系,就会有更多的成本优势。

  如果说短视频+直播的1, 0 时代是“广告变现”,2. 0 时代是“电商变现”,那么3. 0 时代就是“电商化”。

  一个不容忽视的事实是,直播带给了电商平台流量,同时,也在加速电商平台的“去中心化”。即,习惯于视频带货购买的人们可能将不再关注电商平台,从而更加关注直播平台以及货本身。

  很长一段时间以来,短视频平台都是作为一个流量中介,为第三方电商平台导流,在流量红利期,这并没有什么问题,因为流量成本低,大家都能分到钱。如今流量增长陷入瓶颈,电商流量成本飙升,电商平台不断寻找流量洼地,而直播、短视频平台们也需要新的变现空间。

  电商变现的2. 0 时代,短视频变现依靠很大程度上依赖于MCN机构、主播团队等“民兵组织”各自为战,流量变现效率天花板尽显。短视频“电商化”之后则如同“正规军”,在完善的供应链体系下整合人、货、场的要素,不仅有更高的流量变现效率,也能啃到电商这块仍在增长的“肥肉”。

  互联网江湖团队(VIPIT1)认为,对于抖音、快手等短视频平台来说,从电商“民兵”到“正规军”,是商业形态衍化的趋势:当短视频流量红利现顶,为了保持自身的增长动能,必然会通过向上下游商业形态的延伸来实现未来的增长。因而,短视频平台电商化可能会是一个大趋势。

  电商平台,本质上是人货场三要素的聚合,流量、物流、供应链是链接人货要素的基础,而短视频+直播则是一个数字化的“场”。

  从这个角度来看,短视频+直播就是卖货的“货架”,在物流能力、供应链能力的支持下,短视频平台们完全有可能成为一个视频版的“天猫、淘宝、拼多多”,成为电商“第四极”。

  有机遇,自然就有挑战。正所谓“知易行难”,从 0 到 1 的搭建一个完善的供应体系,并没有想象中那么容易。

  无论如何,从成立了一级电商业务部门的那一刻起,字节就选择了电商这条艰难的路。

  这也意味着在这个“货”找“人”的时代,由短视频+直播引发的商业变革才刚刚拉开帷幕,作为“后电商时代”舞台上的舞者,短视频平台无疑成为这场表演的主角。

  未来,这场人、货、场的大戏如何上演,又会引发怎样的商业变革,颇为值得人们期待。

  2020 年“直播带货”上热门,类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万, 3 分钟带货上千万......一夜之间,单场直播破亿的带货成绩,默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额,让无数看直播的观众艳羡不已,也使得更多创业者蜂拥而入。

  找人带货很厉害的商家核实了一下,帖子说的略微夸张了一点,但这种现象,的确已经存在很久了。

  昨晚丁磊在快手直播带货,交出了 7200 万的亮眼成绩单,网易宣称,这个数字毫无水分。丁磊的成功带货,无疑会给本来就方兴未艾的企业家带货热潮再加一把火。梁建章、董明珠、李彦宏……企业家直播带货的名单只会不断加长。

  2019 年的带货神线 年的“救命”稻草,直播电商正在以光速普及。这也使得不少商家、网红、明星、企业家被吸引入局直播电商。但面对鱼龙混杂的机构、主播、平台、服务商,以及选货、议价等各种现实问题之外直播电商到底是昙花一现,还是值得长期投入?直播带货与传统电商有什么不同?淘宝直播带货与传统电商有着本质的区别。虽然两者都是将商品卖给消费者,但直播带货是“货找人”,主播主动将商品推给消费者,而传统电商则是

  近日,中国广告协会发布了首份《网络直播营销行为规范》(下称:《规范》),将从 2020 年 7 月 1 日起实施。《规范》对直播电商中涉及的商家、主播以及网络直播营销平台等各类角色、行为做了全面定义和规范。

  明日,国内首个直播带货规范将正式实施。6月24日,中国广告协会发布《网络直播营销行为规范》,这是国内出台的第一个关于网络直播营销活动的专门规范,该规范自2020年7月1日起施行。

  618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  不会拍短视频,没有粉丝,可以直接带货吗?据悉,如今抖音小店可以零门槛开通,因此无论是商家或者达人,零粉丝即可进行带货。

  随着 90 后、 00 后崛起,逐渐成为当今社会的消费主体,年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间,继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后,淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生,引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展,不只是洛天依、初音未来,诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

  【TechWeb】6月10日消息,日前有网友发现,淘宝上出现了一家名为“交个朋友专属店”的淘宝店铺。注册信息显示,该店铺属于成都天生骄傲科技有限公司,开设时间为5月28日。此前,罗永浩转战直播带货后的认证信息则为“交个朋友科技首席推荐官”。而店铺售卖的商品除了饮料零食之外,还有锤子科技的周边产品,包括服饰等。天眼查显示,成都天生骄傲科技有限公司和“交个朋友”以及罗永浩此前的锤子科技都有密切联系。其中,北京交个

  前几天,新华社发评论说,部分官员搞直播带货,却组织水军在直播间夸赞“领导好帅”、“领导好亲民”;这几天,董明珠直播带货又引发质疑代理商刷单;还有媒体报道了,MCN机构一夜赚 120 万又怎么样?照样亏钱;而梦洁用薇娅带货 800 万,公司市值吹起 45 亿市值的疯狂行为,引发了全民讨论。

  618 的购物车拉好了吗?还是说,你已买到手软?相较往年,直播带货显然成为今年 618 的主旋律。与之相应,短视频直播平台在电商江湖的存在感空前加强。

  很多人都很眼馋一些快手直播带货赚钱的UP主,也想来做做直播带货的生意,那么作为一个新手怎么才能做快手直播带货呢,需要有什么条件呢?下面就来为大家一一解答。

  为期8天的微盟首届零售购物节正在进行中,同样围绕“直播”主题,微盟玩法十分抢眼。据了解,在零售节重头戏——616直播带货大会上,微盟不仅引入脱口秀带货直播,还将与七大品牌展开小程序直播连麦,携手品牌打造一场“私域直播盛宴”。私域直播还能这样玩:且乐且买云逛街微盟616直播带货大会延续去中心化策略,微盟直播间如同交通枢纽,通过脱口秀造势、朋友圈亿级广告流曝光等方式从全渠道引流,汇聚于微盟直播间。当这些流动的流量,在微

  DoNews6月24日消息(记者 程梦玲)6月22日,携程“Travel On(继续旅行)”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式,延伸至海外,从下周开始,携程东南亚各国直播即将开启。3月5日,嗅到国内旅行复苏先机,携程启动“复兴V计划”,联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金,并联手数万家酒店、1000多条旅游线多家景区门票,预售未来旅行。此后,国内旅游业走出低谷,在“V字型”复兴右弦上疾

  刚刚结束的618,最大的亮点当属直播带货。抖音、快手等短视频平台拥有头部主播,发挥了“人”的核心优势;淘宝、京东等电商平台展现了“货”的优势;而百度作为知识与信息的平台,像一路奇兵,发挥了“场”的优势。

  可预见的是,综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势,抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日,《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间,在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。

  6 月 11 日,罗永浩被问及是否会做脱口秀时,回答了四个字:绝无可能。随后,李诞被问到是否会做带货直播时,意味深长地照搬了罗永浩的回答。

  明星直播带货的频率,越来越密集了 。杨天线 亿、陈赫抖音直播首秀 8200 万、各路明星直播带货频上热搜……

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Tags: 经济 

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